By alfarealtor_
Страховые брокеры работают на рынке предоставления страховых услуг России уже не первый десяток лет.
Перед тем, как рассмотреть, каким образом можно стать страховым брокером, следует более углубленно вникнуть в суть вопроса – кто же такие страховые брокеры.
Страховой брокер – это организация, которая предоставляет услуги по подбору самых выгодных вариантов страховых продуктов конкретно для случая определенного клиента.
Брокер заключает договор, направляя страхователя (клиента) к компании-страховщику, который предоставляет полис на выгодных условиях.
Зачем нужны страховые брокеры
Страховые брокеры на самом деле нужны. Дело в том, что каждая компания по продаже полисов предлагает собственные условия.
Большинство из них скрытые, как и в случае с предоставлением кредитов. Важно подобрать надежную организацию, которая предложит подходящие условия.
Это приобретает особую важность с учетом того, что каждый клиент будет иметь возможность возместить ущерб по страховому случаю, но только если договор был составлен соответствующим образом.
Многие страховые компании России включают пункты, которые трактуются по-разному. Тогда есть повод не выплачивать держателю полиса деньги, либо сократить размер их выплаты ввиду наличия оправдания.
Как правило, в страховых работают опытные и квалифицированные юристы, которые даже в судах могут отстоять свою правоту. Мол, не выплатили, ведь имеем на это законное основание – в договоре прописано вот это и то.
Тут то и стоит вспомнить о страховых брокерах. Они, как правило, сотрудничают со страховыми и их же рекомендуют. Причем сотрудничают с честными компаниями, поскольку собственная репутация для брокера важна.
Почему важно выбрать надежного страхового брокера
Есть пример. Так, владелец автомобиля видит выгодное объявление. Написано красиво, да и компанию такую он уже знает – каждый день видит ее имя на рекламном столбе.
В голове создается образ надежного поставщика профессиональных услуг, к тому же обещано очень многое.
Однако по факту случается авария, а средства выплачиваются либо частично, либо вообще не выплачиваются. Почему?
Износ автомобиля оказался слишком большим, хотя это вообще стоит под сомнением, либо машине уже больше лет, чем предусмотрено множеством «подводных камней».
Тут то участники процесса страхования и могут начать судиться. Чтобы этого не произошло, нужно обращаться к надежной страховой, но как отличить множество разных компаний?
Самостоятельно – практически никак, а вот брокеры помогут сделать верный выбор.
Так кто такой страховой брокер и является ли он посредником между тем, кто желает оформить страховку и самой страховой компанией?
Нет, это не посредник. Это, скорее, представитель желающего купить полис, поэтому брокеры – надежные организации, цель которых – выгода со стороны клиента от заключенной сделки.
Как стать страховым брокером
Чтобы разобраться, как стать страховым брокером, необходимо изучить несколько этапов, которые неизбежно должна пройти организация-брокер:
- лицензирование. Чтобы работать на рынке предоставления услуг, нужно получить соответствующую лицензию. Если ранее в России наличие лицензии не было обязательным условием для ведения деятельности, то сегодня все изменилось;
- подбор персонала. Как ни крути, но персонал для страховых брокеров в страховом направлении – основное. Агенты должны уметь красиво говорить, убеждать. Причем не нужно никому ни о чем врать, важно попросту преподносить информацию красиво, интересно, эффективно. Под последним понимается умение описать реальные преимущества, без которых можно легко ошибиться и приобрести немало проблем. Каждый сотрудник компании-брокера должен одеваться соответствующим образом, а также уметь общаться с представителями государственных служб;
- подбор маркетингового направления развития. Важно рассказать потенциальным клиентам, что без вашей помощи им сложно выбрать достойную страховую компанию. Особенно это актуально для тех, кому нужно страхование жизни;
- организовать в рамках компании качественное ведение бухгалтерской документации и налоговой отчетности.
Важно понимать, что к страховым брокерам со стороны законодательства уделяется слишком много внимания.
Это обусловлено тем, что на рынке предоставления соответствующих услуг работало и работает немало мошенников. Поэтому любая компания-брокер будет периодически проверяться, и к этому нужно быть готовым.
Что касается заработка, то он попадает на счет страховому брокеру после того, как клиент заключает сделку со страховой компанией.
Пока сделка не заключена, страховые брокеры не взымают плату за предоставление услуг. Важно понимать, что от качества работы зависит репутация, что очень важно для брокеров.
Спасибо за ваше внимание к нашей публикации.